“赠送会员丰厚度”，能有效影响“购买转化率提高”的有效影响

“赠送式联合会员”的特点是：赠送会员包含在主会员套餐中，以“打包优惠”方式，赠送主会员之外的多个其他会员。（例如：百度网盘SVIP年卡，1送N）。

从下图能直观地体现出，“赠送式联合会员”和“品牌合作式联合会员”、“生态联合会员”3种联合会员方式之间的差异。

二、赠送式联合会员的3个要害目标

对赠送式联合会员——赠送会员权益的剖析，共分为3个维度：

1. 赠送会员中的“最高级会员价值”（例如：百度网盘SVIP年卡，1送N，其中最有价值，商场价值最高的是“优酷视频月卡”）
2. 赠送会员的“赠送会员丰厚度目标”（例如：百度网盘SVIP年卡，1送4，丰厚度即为4类赠送会员月卡价值之和）
3. 赠送会员的“赠送会员价值占比指数”目标（例如：百度网盘SVIP年卡，该目标为31%，那么能够近似认为每1元的云盘会员费中，包含了0.31元的赠送会员价值。）

1. “最高级会员价值”

“最高级会员价值”，是用户觉得赠送会员有价值的决定性原因。即：“赠送会员”里，有用户需求的东西。

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例如下图中，百度网盘用户看到1送4时，关于最大都的用户：首要是因为有“优酷视频会员”；其次是因为“喜马拉雅会员”才会觉得赠送会员有价值。

2. “赠送会员丰厚度”

“赠送会员丰厚度”，能有效影响“购买转化率提高”的有效影响。即：“赠送会员”挑选的丰厚度，对营销效果和购买转化有着显着的影响。

例如，酒店预定产品，如果酒店量少、房型不符合、房源质量差，那用户或许就选不到合适的酒店，继而只能放弃。那么扩充酒店的数量，提高酒店的质量，会是提高转化率的有效手段。

3. “赠送会员价值占比指数”目标

“赠送会员价值占比”，是对网盘会员“究竟送了多少”的量化剖析。这儿的量化剖析能比较准确地体现，关于价格灵敏型（例如“羊毛党”型）用户的吸引力大小。

例如，目标数值为31%，能够近似认为，每1元的云盘会员费中，包含了0.31元的赠送会员价值。

三、剖析结论

1. “最高级赠送会员价值目标”，不容易拉开距离

例如：运营商云盘最高级赠送会员，为腾讯视频、爱奇特两项。通过加权核算后，加权值为30。百度网盘最高级赠送会员，为优酷视频1项。通过加权核算后，加权值为27。